La apertura de una franquicia presenta algunas ventajas significativas a la hora de abrir un negocio. Tener una imagen conocida, una marca que los posibles clientes ya identifican y una serie de productos con alta demanda hacen que en principio sea más fácil rentabilizar el proyecto. Sin embargo, hay algo que puede ser tanto o más determinante que una marca. Nos estamos refiriendo al local en el que se va a montar el negocio. Veamos algunos tips para acertar con esto.
¿Alquiler o compra?
El régimen en el que tengamos el local es sumamente importante. De hecho puede ser decisivo a la hora de elegir uno u otro para abrir nuestra franquicia. Los locales en alquiler son los más habituales, sobre todo en algunas ciudades en las que una propiedad se puede escapar del presupuesto. En caso de apostar por esta fórmula, es importante estudiar cuánto durará el contrato, qué mensualidad habrá que pagar (para añadirlo a los costes fijos), el tipo de actualización anual de la renta o cuáles son las obligaciones que adquiere cada una de las partes. La idea es comprobar si ese lugar es o no rentable.
Tránsito de peatones
Especialmente en franquicias de ocio, como los restaurantes de comida rápida, la cantidad de personas que pasen por la zona es fundamental. De hecho, podría estar en la primera posición de la lista sin problema, ya que es determinante para rentabilizar un negocio. Si estamos estudiando varios locales de características similares, siempre hay que decidirse por el que mayor flujo de peatones tenga. A más gente, más posibilidades de que entren en nuestro negocio, mayor número de ventas y más beneficios para nosotros. Así de simple.
Aparcamiento
Todo el mundo se mueve hoy en coche, aunque vaya a la vuelta de la esquina. Por eso, abrir en un sitio que tenga facilidad para aparcar es algo a tener en cuenta también. Las zonas con mejor aparcamiento reciben un número mayor de visitantes, y no hablamos solo de un centro comercial. Además, es interesante pensar en la posibilidad de que el negocio crezca y haga falta que más clientes encuentren dónde dejar el coche sin alejarse demasiado. De lo contrario, puede que acaben entrando en el sitio de la competencia.
Ambiente comercial
Este aspecto, el de la competencia, también es interesante a la hora de decidirse por un local. Si en la zona hay muchos negocios que tienen nuestra actividad, puede que sea mejor buscar otros lugar donde ubicarnos. Por el contrario, si apenas hay competencia, y además hay comercios que pueden complementar lo que nosotros ofrecemos, tenemos mucho ganado. Sea como sea, es mejor buscar sitios en zonas con bastante actividad comercial.
¿Qué visibilidad tendrá?
Puede que algunas franquicias no necesiten estar muy visibles, bien porque hay campañas de publicidad que las apoyan o porque la actividad no requiere un escaparate para atraer al público. Aunque la mayoría de las veces, cuanta mayor sea la visibilidad del negocio, mejor. Ten en cuenta que muchas veces la memoria es la que indica a alguien dónde acudir, y si hace poco que ha visto tu establecimiento, será mucho más fácil que acabe yendo allí para comprar.
Hay algunos otros elementos que pueden hacer que un proyecto triunfe, se convierta en uno más o acabe echando el cierre. Con todo, comenzar por tener un buen sitio en el que ponerlo es un paso fundamental.
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